起業をするには、営業力が大事だとよく言いますが、私は営業を経験したことがありません。大丈夫でしょうか？
安心してください。営業が得意でなくても、問題ないと思いますよ。
と言うのは、事業を立ち上げてきた経験の中で、売上を左右する要素は、次の3つの要素だと感じているからです。
① 商品力 ② 見込客開拓力 ③ 営業力
営業力と言うのは、相手が目の前に座っていなければ、その力を発揮することができませんよね。どれだけ、営業力があっても、商品がダメであれば、なかなか売れないわけです。同じように、広告などで見込客を開拓できなければ、座って話すことすらできないですよね。多くの企業は、見込客の開拓能力が弱いから、営業マンが飛び込み営業やテレマーケティングをしなければならない状況となっているのだと思います。
広告に反応してくるような、商品に興味を持った顧客と話をすれば、営業力が劣っていても、それなりに商品は売れていくはずです。
実際、僕は、外食企業向けに事業を立ち上げた時、事業立ち上げから4ヶ月間で3回しか営業をしませんでした。僕は、営業が苦手なわけではないのですが、営業活動がない方が効率が良いと思って、そういう事業モデルにしたわけです。
営業力が弱いのであれば、残りの2つの要素を高めれば、十分に経営は成り立ちます。もちろん、営業力はあった方が良いに決まっていますが、営業が苦手だから経営が出来ないかというとそんなことはないと思いますよ。
■無料メールマガジン 毎週月曜日発行 ※本業の状況によりお休みいただく場合もあります。
150件以上の売上向上支援・4つの事業立ち上げで得た起業・経営ノウハウを
全て公開しています。登録は無料です。あなたも今すぐ登録！
