今、大手企業に勤めており、それなりに仕事ができるようになってきました。でも、今、自分は会社の看板があるから仕事ができているのか、本当の自分の力なのか、分からなくなってきてしまいました。起業して自分の力が通用するのか心配です。アドバイスをいただけないでしょうか。
僕は、大手のコンサル会社に勤めていたのですが、いかに会社の信用で仕事をしていたのかというのは、起業したときに痛感しました。
信用がないことによって、嫌な思いもいくつもしました。
でも、顧客開拓活動には、全く影響がありませんでした。
信用がないのであれば、信用してもらえるような手を打てばいいだけですから。
信用って何だろう？と考えた時に、その答えは「情報量だ」という結論に至りました。大手企業であれば、CMで見たり、以前利用したことがあったり、商品をどこかで耳にしたり目にしたりして、それなりの情報量を持っているのです。
一方、開業したての企業の情報は、相手は全く持っていません。
ゼロです。
だから、情報をたくさん与えるのです。こちらが考えていること、感じていること、保有しているノウハウなど、持っている情報は出来る限りたくさん出すのです。
相手は、情報量が多ければ多いほど安心します。
僕は、この方法で、3ヶ月間顧客開拓を行い、1人で約370社を開拓し、70社と取引を開始しました。
信用がないことによって、最初から見下されたり、相手にされなかったりという経験はするかもしれません。でも、そのことと、起業して上手く行かないことは別の問題だと思います。
ご自分の力があるのか、ないのかを心配するのではなく、あなたの良さをどう生かすのか、伝えるのかを考えた方が早いかもしれませんね。
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