起業を志す人・起業家のための情報サイト　起業の極意

　この本は、既に絶版となっており、非常に手に入りにくくなっています。

　amazon.co.jpで検索すると、中古で数冊出回っているようですが、定価の2倍〜5倍くらいの価格になっています。それだけ、高価格で売れる本だということから、その価値はご理解いただけるのではないかと思います。

　営業の本として、「起業の極意」では、この本のほかに、もう1冊SPIN法の本を紹介しています。それは、僕自身、SPIN法を使い始めてから、営業成績が全く変わったからです。前職でコンサルティング事業を立ち上げた時は、契約率（契約数÷アポイント獲得数）は60%を超えていましたし、会社を立ち上げた後も、契約率は80%を超えています。それだけ、SPIN法は、パワーのある手法だと思うのです。

　とは言え、この本は、中古しかない上に、価格が高いですから、万人にお勧めできる本ではありません。営業力を飛躍的に伸ばしたいと思われる方は、一読の価値がある本だと思います。

※SPIN法とは・・・
　 営業マンが営業トークをして相手を説得するのではなく、相手の話を聴くスタンスで営業することで相手に納得してもらう営業手法

 営業の「聴く技術」―SPIN「4つの質問」「3つの説明」