有名なコンサルタントである石原明氏の著書です。
僕は、新規事業の立ち上げばかり行ってきました。かつ、今までに立ち上げてきた事業のほとんどは、業界知識なし・人脈なし、の事業でした。さらに悪いことに、僕は、いわゆる営業マン向きの人間ではありません。
そんな悪条件の中で立ち上げを行ってきましたので、営業力をどう高めるかというのは、常に考えてきました。そして行き着いた答えが、営業において最も重要なことは「ポジショニング」だということです。お客様との位置関係です。
この本では、「お客様の言いなりになる営業」ではなく、「断る営業」という1つのスタイルを提唱していますが、これは、まさに僕が重要だと感じている「ポジショニング」をとるためなのです。
営業活動のスタイルを見直すことで、劇的な成果向上が期待できるかもしれません。
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