1966年以降1978年に引退するまでの12年間を連続してギネスブックの「世界No1営業マン」に認定されているジョー・ジラード氏が執筆した本です。
ジョー･ジラード氏は、1日最高18台、1ヶ月最高174台、1年最高1,425台、通算13,001台もの新車販売を行った世界No1営業マン。
僕は、コンサル会社にいたころ、自動車ディーラーのコンサルティングに関わりましたが、1ヶ月174台という数字に耳も疑いました。1年174台でもトップセールスマンです。普通のセールスマンであれば、月間3台とか4台とか、そんなものです。
1ヶ月で174台？？どうやってやるんだ？
そんな疑問からこの本を手に取りました。そして、疑問は解決しました。人と違うやり方、人と違うことをやっているから、常識では考えられない数字が出るのだと・・・。
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