この数年、日本にマーケティング・コンサルタントと名乗る人が急増しました。その理由は色々な要因があると思いますが、その中の1つとして、この本が挙げられるのではないかと思います。
アメリカで有名なマーケティング・コンサルタントジェイ・エイブラハム氏の名著です。確かにこの本に書いてある方法を取り入れれば、すぐにでも業績向上が可能な気がしてきます。それだけ、マーケティングのポイントが分かりやすく、簡潔に書かれています。
しかし、この本が有名になりすぎた今、この本の本当の価値は、「最新理論に研究熱心な競合他社が取り得る策を予測できる」ということだと僕は考えています。この本を読めば、マーケティング・コンサルタントからアドバイスを受けている競合他社さえ、恐れるに足らなくなります。
マーケティング・コンサルタントといわれる人の多くは、この本をベースにマーケティングを考えているのですから、この本の内容を理解してれば、相手の出方を予測することができ、対策が打ちやすくなります。
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