1989年出版の名著です。出版から15年以上経過しているので、当然のごとくもう絶版となっていますので、中古で買うしか方法はありません。
あまりに手に入りにくい本であるため、紹介を控えてきたのですが、これほどまで具体的に、そして分かりやすく、SPIN法について書かれた本はありません。
この本を読めば、なぜ、SPIN法を使うと営業成績が伸びるのか、SPIN法は具体的にどのように利用するのかを理解することができます。僕は、この本を読んでから、営業に対するスタンスが変わりました。
中古であっても、紹介する価値がある本だと思いましたので、敢えてご紹介します。
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